澳雪新品主题推广

平台:微信

品牌案例-主题推广
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项目背景

创立于1994年的澳雪国际,二十多年来秉持“天然护理、健康肌肤”的理念,一直专注于个人护理用品领域,产品涉及沐浴露、洗护发用品、牙膏、牙刷、洗衣液等,发展成为品牌众多,产品规划齐全的新型日化企业。在2017年澳雪与微谱团队合作,真鲜花沐浴露香邂巴黎香水沐浴露新品上市之际,其微信平台搭建不完善,缺乏原创品牌内容,难以对新品推广和品牌形象的塑造产生积极作用。为迅速打响新品知名度,微谱团队为澳雪策划了两次新品推广主题活动。而推广一款新产品,无论从哪个角度进行突破,落脚产品卖点尤为关键。

基于这个分析,微谱团队通过插画H5和抽奖的方式,以产品的最大卖点切入,通过推文和朋友圈广告线上多渠道扩散,以快速提高新品知名度,提高品牌的美誉度和知名度,为后期产品推广和销售做铺垫。



- 真鲜花沐浴露《99次真相》主题推广 -

营销目的

1、特色的新品推广,传播品牌形象。

2、完善平台功能,提高粉丝活跃度。

营销分析

我们通过对澳雪的微信平台现状与项目情况分析后发现:


难点:

  1. 1、传统的产品平面海报,在线推广上缺乏吸引力; 

  2. 2、真鲜花沐浴露的产品故事空白,对目标群体营销可塑性弱;


解决方案:

  1. 1、锁定真鲜花沐浴露传播主要人群,以大学生,年轻市场受众为主,选用目标群体最喜欢的形式——漫画反转,作为主要呈现方式;

  2. 2、在内容塑造上,充分考虑投放渠道与用户体验感,使用H5作为内容载体,前半部分以故事作为诱导开篇,最后,逆转产品出现,突如其来的视觉效果,瞬间在受众脑海中烙下产品印记;

  3. 3、为确保投放人群的精准性和数据价值,首选朋友圈的精准投放,作为阶段投放策略,同步品牌渠道进行多维铺开。   

                      

营销背景

  1. 1、线上多渠道全线发力,发布朋友圈广告和推文为H5预热,扩散


基于用户画像的朋友圈广告使信息精准到达澳雪的目标消费者。


真鲜花朋友圈广告f.png


官方微信发布推文引导用户参与H5游戏。


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  1. 2、画风清新、故事有趣、互动感强的H5——“99次真相”正式上线

以花店女孩误以为神秘男子送花的尴尬故事作为故事设定,以平易通俗的方式,软性植入产品信息。故事从神秘男子多次在花店门口徘徊引起店员女孩注意展开,女孩在一开始误以为神秘男子是偷窥狂,但当她看见空瓶子里有花时,故事发生了转折,女孩联想桂花的花语,因桂花相遇的男女会获得美好姻缘,当女孩满怀期待地等待第99次相遇时,故事再次转折,神秘男子是澳雪的采花员,定期带鲜花回去研发。最后自然引出产品的特点——其生产原料来自真鲜花。H5采用漫画方式,具有趣味性,通过一些互动小细节,增加消费者的参与感。


H5二维码f.png



  1. 3、H5链接“一起转出新花样”转盘抽奖游戏,提高用户参与度,增加趣味性

为引导用户分享设立利益点,每人每天有1次参与抽奖的机会,分享朋友圈可额外获得1次抽奖机会,获得可观的二次、三次分享参与用户,形成矩阵传播,迅速扩大品牌产品和活动的影响力。设立真鲜花系列产品作为实物奖品,调动用户的参与度同时也使用户获得产品体验。


花样f.png


营销结果

从2017年8月4日到8月10日,短短一周时间,朋友圈广告曝光量40w+,花样大转盘游戏参与人数达到1154人,活动结束新增粉丝607个。把澳雪真鲜花沐浴露“真的有鲜花”的形象全面曝光,赢得了客户的肯定。


- 香榭巴黎沐浴露《女性浴望》主题推广 -

营销目的

1、特色的新品推广,传播品牌形象。

2、提高粉丝活跃度。


营销方案:

  1. 1、香榭巴黎系列属于中高端产品,消费人群锁定有一定经济能力的都市人。而都市人往往由于工作节奏快、生活压力大,积聚了种种无奈和负能量。我们提出,洗澡本身是可以成为一种全身心放松的减压方式,配合沐浴露的法国香水配方,以独特的调香,排解内心种种的烦恼。

  2. 2、在内容塑造上,通过锁定都市人普遍存在的4种烦恼,而4种香气如魔力,解锁4种烦恼,开启4种“浴望”,快速获取目标受众的代入感。

  3. 3、为确保投放人群的精准性和数据价值,首选朋友圈的精准投放,作为阶段投放策略,同步品牌渠道进行多维铺开。   

                      

H5赏析


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