“逸典”系列新品上市推广

平台:微信

品牌案例-主题推广
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营销背景

罗格朗是全球领先的电气与智能建筑系统专家,在中国拥有广泛的产品线,包括节能照明、开关插座、智能家居、可视对讲、综合布线、线缆管理、低压电器、不间断电源灯。 在2016年7月至8月,罗格朗推出一个新产品系列——逸典,该系列产品包括宽五孔插座、USB插座、水晶面板、触摸滑动调光开关,以及大面板壁脚灯,其中宽五孔插座是其主打产品,相较于旧插座产品普遍存在的插孔距离小的“反人类设计”特点,宽五孔插座最大的特点就是最大化五孔距离。罗格朗希望通过一系列微信推文,为新品发布进行预热,让消费者了解到新产品的产品特性,感受其优良性能,提高新品发布的关注度。 针对这一诉求,微谱团队抓住用户痛点,引导粉丝一步一步地抽丝剥茧,重点突出宽五孔插座“五孔距离最大化”这一产品特点,同时在推送中软性地植入该系列其他产品的特点。在内容的传播思路上,采用“提出问题——解决问题——用户体验——新产品正式上市”的步骤。同时,为提高活跃用户数和新品关注度,微谱团队策划一系列具有强互动性、易于传播的互动活动和游戏。

营销亮点

1、互动性、趣味性集于一身

推送内容采用文字加原创漫画、实拍gif配图的形式,还有找“逸典”游戏,充满趣味性。用户体验新品投票活动、上交体验报告,以及贯穿推广期的9宫格集图互动,互动性和趣味性集于一身的活动充分调动起粉丝的积极性和参与性。


2、利用消费者心理抽奖营销,提高活动参与度

用户试用体验活动、贯穿推广期的9宫格集图互动,以有奖活动的形式,抓住消费者心理,提高活动参与度。


营销详情

Step 1:话题预热,引入消费者需求

《驯服产品设计师这匹野马,只需要一句话!》,文章内容采用设计师与用户对话,用户每条回复内容都一样的充满笑点的形式。设计师列举“逸典”系列的USB插座、水晶面板、触摸滑动调光开关、大面板壁脚灯的产品特点,让消费者感受到新品产品的优良特性,同时,用户每一次都列举传统五孔插座五孔间距离太小、产品功能设计上具有缺陷导致插座只能插一个的实拍gif图,用每一次都回复“五孔是不是还这样?” 的方式,反复强调传统五孔插座的使用痛点,引入消费者需求。


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Step 2:提出问题所在,调动消费者参与体验

《一言不合就送一屋子开关插座?》,文章通过文字和原创插画的形式,把插座和插头拟人化、卡通化地表现出来,通过插头寻找“一生伴侣”——插座的故事场景设定,自然引入问题所在——传统插座五孔距离太小,然后提出解决办法——宽五孔插座新产品。最后引出试用体验活动,活动选出5名粉丝使用产品,在电工社区发布试用体验报告,最后送出开关插座套装礼品。通过有奖活动的互动方式,准确抓住消费者心理,提高消费者的参与度,从而提高新品关注度。


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Step 3:选用真实用户体验报告,引起消费者共鸣,并带出新品功能特点

《真实用户评测!衡量好开关插座的5个重要标准get✓》,紧密衔接上期的使用体验,整理用户提交的产品试用报告,通过逸典宽五孔插座和普通插座的对比提取出逸典产品的亮点,体验报告真实,列举用户使用痛点,引起消费者共鸣。同时引入宽五孔插座的外观、材质上的其他特点,并正式曝光逸典宽五孔插座的图片,再次强调新品功能特点,为新品发布造势。


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Step 4:互动小游戏,引出产品外观特点

《全民寻找“逸典”行动》,推出找“逸典”小游戏,用时下流行的多图找不同的游戏形式,设置多个关卡,在众多相似的产品图中寻找逸典,游戏具有趣味性、竞争性、刺激转发分享,易于传播,同时在趣味性的游戏互动中强化了逸典产品的外观特点。


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Step 5:新品正式上市,引爆关注度

通过发布新品海报、视频、H5正式曝光逸典新品,引爆关注度。


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Step 6:有奖集图互动活动贯穿推广期,保持消费者的持续关注

把逸典产品图片等切割为9张方形图,每一期推送推出1到3张图,粉丝通过阅读每一期推送收集图片,最终将9张图拼接或发朋友圈拼成完整产品图,截图参与活动领取奖品。互动活动贯穿推广期,能有效保持粉丝的持续关注,为新品发布提高关注度,增加文章的阅读量。


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营销效果

从7月15日到8月1日短短半个月时间,罗格朗逸典新品上市预热,从提出问题——解决问题——用户体验——新产品正式上市,5条微信推送环环相扣,无缝对接。从前期预热,一步步到新品上市引爆话题,新品正式上市阅读量突破1.8W,互动集图活动参与人数达145+。把罗格朗逸典新品全面曝光,新产品特性有效传达,得到消费者的关注,赢得了客户的肯定。

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