吸粉新思路,平安信用卡广东打破拉新困局

平台:微信

8天涨粉36万+,平安信用卡广东怎么做到的?
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一、项目背景

在公众号打开率低至2%、涨粉艰难的现实下,微谱团队为【平安信用卡广东】公众号策划了一场效果显著的吸粉活动。 拉新是新媒体运营的重要一环,在内容饱和的生存环境里,谁能率先夺得用户关注,谁便夺得了制胜先机。本次拉新活动旨在为公众号撬动业务员积极性,带来大批优质活粉,间接促成内容输出和品牌文化输出的目标。


二、作品亮点

活动分为两期,第一期在直销团队之间进行,通过个人之间的角逐,评选出“引荐王”;第二次为团体赛,是团队与团队之间的较量,最终获脱颖而出的城市为“引荐王”。两期共吸粉近36W+。


 1)活动环节简单易操作 

繁杂的活动能够吓跑一半的人,具有丰富吸粉活动经验的策划、执行团队——微谱团队从众多优秀案例中吸取经验,为这次活动贴上了一个重要标签:简单。 

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拒绝繁琐的流程,降低活动门槛,大大提升活动的参与度,这是此次活动能够圆满成功的一大原因:业务员出示个人海报即可为公众号吸粉;用户只需扫业务员的二维码即可关注公众号。 


2)竞争+奖励机制,调动积极性 

活动采用PK模式,充分调动人的能动性,确保活跃度。月度排行榜的设置,极大地利用了好胜基因,激发业务员的好胜心;系统统计每位业务员拉新人数,对业务员能力进行精准评估,刺激业务员挑战高目标;内部奖励,对活动也起到了锦上添花的作用。  


3)利用自主性,吸引高质粉丝 

该活动吸引来的粉丝呈现忠诚度的特点。主要原因在于“引荐王”活动与用户属性相契合,主要针对有办卡业务需求的粉丝,粉丝自动绑定业务员,便可获得了解相关资讯,需求匹配,自主客户不流失;同时,公众号营销助力,定时推送粉丝感兴趣的资讯,快速转化粉丝。  


4)品牌融合度高 

活动页面设计紧扣平安银行主色调,与品牌契合度高,同时对比强烈的配色也衬托出PK赛的激烈紧张的氛围。

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三、作品效果

粉丝是微信公众号最有价值的组成部分,任何一个公众号都无法脱离粉丝而存在,没有了粉丝公众号便失去存在的意义,拉新这一课题贯穿公众号的整个生命周期,一旦一个公众号的粉丝数量停滞不前,那么就证明已经到了一个关键时刻——不进则退。


 1)超额完成拉新目标 

此项目堪称小成本创造大奇迹的典范,以较小的投入斩获36w+粉丝的增长,增长率达688.13%,从营销的各个层面来看,效果卓著。  


2)成功实现了“撬动业务员”的创意模式 

对于“吸粉”方案,大多数营销团队多数考虑的是如何利用活动+在线渠道资源引进粉丝,而微谱团队则完美调动了业务员的积极性,充分开发利用直销团队的价值,使活动圆满成果,完成有效增粉的目的。 

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 3)该创意应用性强 

该创意具有较强的应用性,可以移植到其他项目中,如保险业、房地产、保健品等有庞大销售团队的企业。 


用一场活动的狂欢俘获目标粉丝,这就是微谱团队本次拉新活动的胜利。当然,拉新仅是微信运营的一环,想探讨更深的课题,请咨询官网客服。


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